全行業,能進“超級盈利項目”的好產品不到10%

慧聰汽服網 http://www.ramarlab.com 2022-04-19 出處:雅森展CIAACE 責任編輯:HC1

全行業,能進“超級盈利項目”的好產品不到10%

什么是好產品?

終端門店能賣好的產品才是好產品!

終端門店老板最喜歡哪些好產品?有什么特點呢?

雅森幫歷時一年,在全國調研了超過10萬家汽車服務門店(包括修理廠),得出的結論是,能幫終端門店盈利的好產品離不開這七大標準。

  • 能幫門店留住車主的是好產品

  • 能讓門店節省人力的是好產品

  • 操作(安裝)簡單的是好產品

  • 功能新穎利潤豐厚的是好產品

  • 功能穩定、售后少的是好產品

  • 廠家政策支持多的是好產品

  • 售后服務有保障的是好產品

而符合這些條件的好產品,可能不到10%。所以常常聽到門店老板說,信息越來越多,找好產品卻越來越難。

終端門店經常找不到好產品

終端汽車服務店(包括汽修廠)做項目選產品,選好了,用好了,能幫門店賺大錢;而如果選錯了或者選好了用不好,不但賺不到錢,還消耗店內客情,打擊團隊士氣,后遺癥一大堆。

盡管終端門店對好產品(包括好項目)的認識都很清楚,但絕大部分終端門店都很難找到心儀的好產品。

原因有兩個:

門店遠離工廠,選產品主要靠當地代理商,憑運氣。

就算選到了好產品,但是沒有廠家支持,不會賣。

比如很多門店,最后就是選品盲人摸象、進貨多多益善。比如賣腳墊,各種畫冊店里擺一堆,任由由客戶選,客戶選啥就是啥,根本不敢推質量好、賺得多的,怕嚇跑客戶;比如做美養,而前面擺著某名牌,后面用的是某雜牌,抱著金雞不讓下蛋,做著最辛苦的事,賺著最微薄的錢。

沒有好產品,就很難做不出好項目,汽車服務店面臨不斷增加的經營壓力,正在影響著成千上萬汽車服務店的生計。

有好產品的廠家很多又賣不好

終端門店選不對好產品,做不出好項目。而有好產品的廠家更加糾結,很多工廠老板認為產品好了,就一定會有賣得好。但沒想到招到了經銷商,進不去終端店;進去了終端店,又賣不起好價格。最終大部分的產品都是被當作白菜賣了出去。

這后面呢,原因主要有三個:

經銷商能力有限

抱著金雞不下蛋。而且還要獨占金雞,讓想讓其下蛋的人沒雞生蛋。

終端店不知道怎么賣好

找不到賣點,用不對方法,結果只能是通過降價來實現銷售。

問題廠家雖然知道,也無能為力

信息沒有辦法“廠店直通”,當然也幫不到門店。

所以說,銷售這事,好比找對象,找對了花好月圓,找叉了雞飛狗跳。好產品哪,一定要找對銷售渠道,找對合作門店,不然,就是一朵鮮花插在牛屎上。

雅森幫超級盈利項目來了

好產品推不開、下不去、賣不動,怎樣辦?

為解決部分優質企業面對的共同問題,雅森幫推出“超級盈利項目”,從國內外優秀企業中選出好產品,組成適合門店賣得好、賣得快、賣得多、賣得久的超級盈利項目。讓全國門店放心選、閉得眼睛也能選對好產品,做成門店超級賺錢項目。

什么是超級盈利項目?

超級盈利項目,是雅森幫從全行業精選好產品、好技術,幫助門店多賺錢、提升競爭力的超級賺錢項目。超級盈利項目整合了汽車后市場最能幫助終端門店賺錢的好產品和好技術。

它基于門店現有主要服務項目,用既能賺錢、又能提高車主滿意度的好產品替代原來的不賺錢或難賺錢的產品或者產品組合。比如:原來門店洗一臺車內飾賺200元,客戶滿意度50%;替換成超級盈利項目中的好產品,變成能賺300元,客戶滿意度100%。

超級盈利項目解決什么問題?

超級盈利項目好比廣州的太古匯,只有符合超級盈利項目要求的“好產品”才有資格被選入。所以超級盈利項目本身就是一塊金字招牌。有了這個金字招牌,全國門店可以放心引入超級盈利項目中的任何產品,而廠家也可以通過這種品牌背書,更輕松的贏得更多市場機會。

百品進千店——超級盈利項目,幫助廠家解決好產品進不了店,進店又賣不起量、賣不起價的難題。幫助門店減少選好產品的時間,降低選品試錯成本,提高營業收入和利潤,得到客戶更高滿意度。2022年,我們的目標是讓至少5000家好門店能一站引進超級盈利項目。

參與超級盈利項目的收益?

雅森幫整合了雅森集團20年的資源,重點打造了“超級盈利項目”。優秀企業的好產品入選“超級盈利項目”,相當于把雅森20年來深耕行業的資源一網打盡。

2022年是超級盈利項目的啟動年,為了讓資源更加集中,充分調動入選企業的積極性,一種產品只選一家。以保證超級盈利項目的整體品質,提高參與企業的獲得感。

除了“一種產品只選一家”的稀缺性,好產品入選超級盈利項目還有以下至少六大收益。

01、信任

超級盈利項目按好產品7大標準從全行業挑選產品,產品鏈越長,影響力將越大。有稀缺性。

02、生意

與全國優選的5000家汽車服務門店直接做生意。包括美養店、汽修廠、工作室、改裝店等。

03、品牌

超級盈利項目是雅森幫核心項目,有大量的宣傳推廣。好產品也跟著一起行業曝光。

04、壁壘

通過5000家優選門店形成壁壘,并持續擴大全國門店品牌影響力,形成行業壁壘。

05、智囊

超級盈利項目的專業策劃團隊,了解終端店需求,有利于對好產品進行賣點再包裝。

06、效益

通過平臺與全國門店面對面講產品、做培訓、講方案,節省了時間,提高了效率,增加了收益。

在市縣經銷商和服務商普遍成為新興分銷渠道的今天,在精細化營銷越來越需要實現市場信息“廠店直通”的今天,門店選不到好產品,錯過時間浪費資源;廠家好產品賣不好,一朵鮮花賣成白菜價——這樣的需求錯配還在頻頻上演。導致這種需求錯配,原因可能有很多很多。但最好的解決方案現在就有一個——超級盈利項目。

渠道下沉、產品進店、決戰終端,汽車后市場下一仗,誰更早布局,誰就更有主動。誰更快布局,誰就占盡先機!


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