洗車只要免費的? 告訴你免費洗車的盈利手段

慧聰汽服網 http://www.ramarlab.com 2021-08-10 出處:慧聰汽車 責任編輯:HC2


近日,南陽市人民政府發布 《南陽市中心城區市場外遷三年行動計劃》,目前該計劃已被市政府第45次常務會議研究同意,進入貫徹執行階段。凡南陽市中心城區內的商品交易市場,符合下列條件之一的,列入外遷范圍,努力把七大市場承接地打造成新興區域經濟中心、商品集散中心、加工交易中心。其中,第四是在 宛城區紅泥灣鎮規劃3800畝用地,建設南陽國際汽車智慧城,項目以汽車展示、二手車市場交易、汽車配套物流為主體,作為汽車及汽車后市場主要承接地。項目建成運營后,預計年銷售收入達到20億元。

目前我國已有2.87億輛的汽車保有量,汽車后市場具有巨大的發展潛力,今天來說說洗車這個話題,洗車這個行業還是很有探索性的,既簡單又有很多“套路”,因為洗車有免費的洗車,也有9.9元的洗車,甚至還有99元的洗車;有人工的洗車也有智能的洗車,如果說一月洗2次車,每次10-30元來算,這么多的汽車保有量下確實看著很“賺錢”。

洗車只要免費的?

隨著人們生活水平的提高和對健康環境的追求,車主對汽車的洗護也越來越重視,這給洗車店帶來重大的商機,甚至是一些加油站推出了加滿多少錢免費洗車的優惠,這倒是一個不錯的營銷手段,加油站都是配備洗車機的這種,既方便又快捷,免費的模式雖然好,但是有的人也吃了虧……

比如說,沒有把免費模式做好反而砸了招牌,現在用戶生活節奏快,需要更便捷、智能化的洗車服務,洗車機每天要給上百輛汽車進行清潔,有的時候毛刷里會夾帶泥沙和石子,很容易在工作時候劃傷車漆;有的洗車機被商戶改裝過,操作不當很容易對車身造成損害;洗車機劣質設施不完善,不僅費水還會污染環境,還會引起有關部分的監管與政治。

洗車只要免費的? 告訴你免費洗車的盈利手段

都是砸了招牌寒了車主的心,為此有很多不可控因素作用下,不僅是門店甚至是加油站或者養車俱樂部等等也在紛紛做出改變,在主營業務門店架空設洗車項目,去外包專門的洗車房,或者專門外擴門店收費洗車項目,去做高端車主的圈子,當然同時還保留精洗的人工服務等,所以在這種門店洗車還是比較有保障的。

免費洗車怎么存活和盈利的?

對于低加盟精裝修的免費洗車模式,吸引客戶的方法就是合作附近的修理廠或者養護門店,免費給門店幾千的洗車卡,讓門店給自己的老客戶或者新客戶做福利,等客戶來了會看到有很多舒適的休閑區,甚至是按摩椅,品茶館,一些汽車用品等等,這種免費洗車房也能全方位觀看洗車過程,還可以隨便免費休息,其實真正讓免費洗車房盈利的是里面的產品的售賣,比如說按摩椅按摩一下或者裝飾品,商戶用了高檔洗車房的平臺噓頭吸引了客戶,這樣就會帶動消費產生經濟循環。

洗車只要免費的? 告訴你免費洗車的盈利手段

門店用人工洗車還是洗車機比較省呢?

對于傳統洗車門店來說:采用人工洗車會有面臨洗車工成本高、難招人、材料費用貴、洗車無標準等難題,特別是豪車的車主要求還是比較細致,而洗車機在人工方面節省2-3人的洗車工成本,并可以提升一倍的效率,傳統洗車單臺車2人組大概在20分鐘左右,有的智能洗車機可以在10分鐘以內完成表面深度清洗,優點還是比較多的,智能洗車機通過精準控制洗車用水,大幅度縮減成本,當然一臺好的洗車機投入也不小,還要看店的規模和預算。

國內智能洗車機市場經過這么多年的發展,設備是一代比一代強,但是很多洗車機并沒有被門店所接受,反而裝在了加油站、4S店等作為免費服務,甚則連許多門店老板都覺得人工洗車要比洗車機方便,并且省錢,如果說傳統的人工洗車占據豪車市場,精細加護理等用小時計量單位,洗車機自然就是高效的快速服務,如果算算節省的人工成本和洗車機提升的效率對比,洗車機還能更多的帶動其他盈利項目。


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