淡季4S店想要持續盈利?棠度創新+賦能教您如何破局

慧聰汽服網 http://www.ramarlab.com 2021-10-20 出處:慧聰汽車 責任編輯:HC2

過了十一小長假,金九銀十的高盈利季并沒有得到釋放,汽車洗美店老板頭疼的問題也顯現出來,高頻服務轉化率不斷降低,特別是虧著錢做洗車生意的,僅靠美容項目掙錢的門店也是一樣,很多老板的解決辦方就是通過活動或者更新店內服務項目來解決,卻很少實際去思考為什么會有這樣的問題,因為社會環境影響,主流消費群體的喜好已經更新換代,車主的消費觀念也跟著變化,比如內飾升級改裝、車身貼膜改色等熱門高利潤項目深受年輕消費者喜愛,這類項目定位的客戶就必須是高端的愛車一族,過去門店上這類項目不盈利在于不了解客戶喜好,但現在網絡信息發達后面對國內外的時尚品質追求,自然多收集好的質量盈利項目去貼合車主們注重體驗多元的需求特點。

以4S店為例子來探索,在??蛿祿辛私獾?,一年的汽車平均回廠保養次數不斷下降,原因很多可能是隨著汽車質量的提升與路況的改善,車輛故障率也在下降,整個汽車4S店售后進廠臺次的整體下降,再加上同行業的競爭不少消費者的車輛質保期結束后,開始選擇脫離4S店進行維保,轉向更有新穎特色的連鎖門店去消費……

現在有一詞叫做“消費升級”,不難發現車主對愛車的越來越重視完美追求與駕乘體驗,接下來慧聰汽車與業內精英領導李東恒的學習采訪做以下記錄分享:

淡季4S店想要持續盈利?棠度創新+賦能教您如何破局

想要汽車連鎖、4s店持續贏利,怎么破局?

對于新項目尋找盈利點, 天津棠度科技發展有限公司的李東恒運營經理根據自身經驗說到:我叫李東恒,從大學畢業就進入汽車行業深耕近20年,最早是2009年進入龐大集團,在斯巴魯品牌做到了遵義區域的總經理,之后回到天津發展新能源汽車業務,2018年開始自己創業做4S店,因為疫情的原因和汽車售后市場趨勢壯大,我與王總聯合發展了一個可以火爆汽車后市場的拓客引流項目——棠度品牌。

慧聰汽車:在棠度需找到了新的盈利模式,到底怎么理解呢?

“洗車、美容、養護作為后市場服務的三大門店高頻次項目,可以說產品的模式已經越來越成熟,我們在棠度發現了新的機遇點?!崩羁偙硎荆禾岬教亩?,不得不說“棠度”一詞的由來,

棠度——尊貴海棠,防護有度的寓意,主營汽車貼膜店品牌連鎖經營,集太陽膜代理銷售、隱形車衣銷售、汽車電子產品銷售、汽車用品等一體的綜合性汽車后市場落地服務者。

棠度的logo設計比較圓潤一是汽車;二是馬路。

在棠度有一套門店運營模式:

1、棠度門店以免費贈送、免費施工,為門店店節省裝具成本。

2、車輛需進入棠度門店進行施工。

3、客戶進店以體驗式服務轉換升級。

4、轉換升級營業額的部分返至門店,為門店店贏得利潤。

棠度以獨特的貼膜模式,以升級消費切入盈利點,不僅保證客戶的安全,還通過自主研發SAAS系統進行三方數據共享,保證4S店+棠度門店+終端客戶客戶信息安全。

在協議中明確聲明棠度門店不涉及:保養、保險、維修等業務,保證其他業務的盈利利潤,棠度可以說是一個引流的獲客的途徑,帶動消費的主力。

淡季4S店想要持續盈利?棠度創新+賦能教您如何破局

慧聰汽車:在棠度會與哪一類的門店進行合作呢?

李總提到:棠度門店口號就是免費貼膜,一般4S店在新車銷售會贈送一些太陽膜,我們的項目合作伙伴做的就是包工、包料。比如說棠度的業務層面與4S店合作,到我們棠度門店去免費貼膜可以節省一部分導流成本,到店里貼膜的車主我們會以品質與服務讓客戶樂于去做體驗式消費升級,所以從加盟的棠度門店業務角度來說,合作的就是4S店、綜合性的門店,包括一些高端的城市新能源銷售中心等。

在公司層面的項目合作伙伴范圍很廣但也有局限,有幾類可以簡單分類:比如說是個人創業開店,就是4S店或其他門店的資源人才;還有就是門店轉型,尋求新項目徹底從內到外的大改變;還有與4S店的精品供貨商;最后就是三四線城市的盈利困難的洗美護門店等,都是可以加入棠度項目的合作。

慧聰汽車:對于棠度的加盟門店會有怎樣的保障呢?

一城一店

“棠度目前已經有90多家門店了,棠度的理念就是將企業做小、將市場做大、將員工做精、將產品做好,直營及加盟店面,一律輕資產運營,嚴格控制店面租金及裝修費用;強化銷售人員、施工技師的業務技能,強化團隊協作?!?/p>

強有力的后盾

“我們的供貨工廠是萬順新材,有七條磁控濺射線也是全亞洲最大規模的工廠,在太陽膜領域等做得非常專業,品質有目共睹。

扶植政策

“棠度加盟店從項目的發起、選址、裝修設計,包括合作商戶的資源對接一直到開業的落地,我們都有一個全方位的、一個免費的扶持政策?!?/p>

管理培訓

“棠度每個月至少有一期基礎的培訓,還有兩次以上的線上運營提升的培訓,不斷的幫助加盟商提升運營管理能力,助力盈利?!?/p>

慧聰汽車:后疫情時代,棠度為了貼合市場需求,會有的戰略規劃或者調整呢?

李總說:“無論是我們的直營店還是加盟商,我們在戰略層面會不斷地去終端門店賦能,讓他們有序的成長,每月初統計好4S店返利及銷售顧問送車升級情況進店與4S店銷售顧問進行會議,在我們棠度優勢上面積極發力,比如說在主機廠的精品供貨渠道方面還會有新的調整?!?/p>

淡季4S店想要持續盈利?棠度創新+賦能教您如何破局

最后,李總表示想要一個真正的盈利項目,一定要注重品質與市場,要看發展的前景,比如說太陽膜發展前景仍然巨大,因為不同的消費需求下產品的結構和性質不會變化。最開始的主機廠有什么貨就貼什么膜,現在車主消費心理需求日益理性化,對膜的健康、環保是很在意的,想要讓門店在競爭之中更有優勢,好的項目真的很重要,所以我們棠度科技結合汽車經銷商經營痛點,和多方共贏的運營邏輯制定精準的商業模式,力爭在直營門店及加盟體系獲得良好的經濟效益。

小結:

近幾年我國汽車的保有量不斷提升,汽車后市場的產品也在不斷的創新發展,越來越多的消費者對于汽車車膜的品質需求也在不斷提升,按照我國汽車銷量和汽車保有量的數據測算,2020年我國汽車貼膜行業市場消費量約為1.76億平方米。以汽車貼膜消費量為基礎數據,按照汽車窗膜每平方米的最低價格進行估算,我國汽車貼膜行業市場規模將從2016年的約604億元上升至2020年的878億元,五年復合增速約為7.8%,對于膜的需求仍然有巨大的市場。

棠度介紹:

天津棠度科技前身已深耕汽車后市場十余載,有著豐厚的經驗,并如今棠度科技規模日益壯大,公司分為總經辦、財務部、招商部、技術支持部、商學院、商貿中心、廣宣部、運營部、直營門店管理部、加盟體系管理部等10個職能部門,現有25個直營店、68個加盟店,業務覆蓋京津冀、山東、河南、內蒙、寧夏、山西、貴州、遼寧、湖南、廣東、湖北、、浙江、江蘇、海南、陜西等省市,發展這些年見證了中國乘用車消費市場由2008年年銷量938萬輛暴增至2017年年銷量2888萬輛的十年發展黃金期,棠度科技會不斷的結合中國汽車行業發展歷程,深耕汽車后市場垂直行業,整合行業優質資源,獨創沉浸式體驗服務,用優質的產品去贏得客戶信賴。

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