愛多雨刮尤永標:終端品牌輸出布局產業 差異化產品突圍市場

慧聰汽服網 http://www.ramarlab.com 2021-11-23 出處:慧聰汽車 責任編輯:HC1

2021年10月29日,由中華全國工商業聯合會汽車摩托車配件用品業商會和易通全聯(北京)國際展覽有限公司組織的2021年秋季的"全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會"在合肥濱湖國際會展中心盛大開幕,來自全國各地的汽配人士匯聚一堂。本屆汽配會選址合肥,不僅是基于合肥廣泛的汽車零部件產業,同樣也是為將展會覆蓋范圍最大化延申,以合肥為中心,覆蓋中南省份地區以及江浙滬沿海地區,打造區域展會效應,將全國汽車配件資源與區域汽車配件資源相融合,賦能城市汽配產業。

合肥全國汽配會匯聚國內省市汽配資源,將產業鏈對接由北至南,覆蓋全國行業渠道。全國汽配領域品牌廠家匯聚在合肥,將為參展觀眾帶來行業內最優質的產品以及盈利項目?;勐斊囎鳛槿珖鋾鹇悦襟w合作伙伴,將對本屆展會參展商進行專訪報道,今天我們有幸采訪到寧波鑫海愛多汽車雨刷制造有限公司總經理尤永標先生,以下是采訪實錄:

   

 

愛多雨刮尤永標:終端品牌輸出布局產業 差異化產品突圍市場

慧聰汽車:大家好,這里是2021合肥全國汽配會的展會現場,我現在來到愛多雨刮的特裝展位,現在坐在我身邊的是愛多雨刮總經理尤永標先,首先請尤總為大家介紹一下企業。

尤永標:寧波鑫海愛多汽車雨刷制造有限公司是一家民營企業,專門以汽車雨刮片的生產銷售為主,企業自一九九六年成立到現在,經過二十多年的發展,目前已經成為一家業內知名的專業雨刷片制造企業。

慧聰汽車:企業參加本屆展會,帶來了哪些具有競爭優勢的產品?請尤總為大家簡單介紹一下?

尤永標:我們為這次展會打造了一款全新的產品,就是我們愛多公司在今年開發出來的一款988產品,這款產品主要的核心優勢在哪里?第一是可以簡易的更換受損膠條,第二是立體全包圍設計在市場中屬于非常領先的技術,并且產品功能強大,可以匹配目前市場99.99%的車型,是一款非常高端的產品。

慧聰汽車:汽車雨刮作為易損件,是存在一個磨損、老化的問題,咱們企業是如何解決這些問題的?是從材質上還是從技術上,愛多雨刮產品的使用年限是多少?

尤永標:我們企業現在研發出的雨刮產品,都是經過橡膠配方重新調整的新型產品,產業原材料全部進口于馬來西亞。我們擁有一手資源的橡膠采購渠道,并且我們的橡膠區別于過去的那種天然橡膠,我們的橡膠從樹上采集后,當天練好全部所需環節后并發到國內,原材料到我們企業工廠后,經過不同的配方調比后,橡膠壽命可以達到一年以上。直觀來講,我們的產品質量和主機廠不相上下。企業通過研發新型配方解決橡膠龜裂、老化的問題,并且當地政府也非常支持我們民族產業,通過牽線當地大學研究機構與企業共同開發研究新型的技術。

慧聰汽車:企業是第幾次參加全國汽配會?又是基于什么原因選擇參加這個展會的?參展為企業帶來了哪些收獲?

尤永標:現在的展會很多,為什么愛多雨刮還是要參加這些展會?對于我們愛多雨刮來講,以前主要是做國外市場,國內市場對于我們來說還是比較陌生的,愛多雨刮在前五年主要是在積累資源,在近兩年開始進入國內市場。展會作為非常好的資源平臺,可以幫助企業對外傳播品牌,對外輸出產品,所以展會對我們來講是比較重要的,我們在參展過程中收益也很大,客戶對于我們的品牌認知度在慢慢提升。我認為,展會對于訂單量獲取是次要的,更多的是品牌的輸出,未來企業的品牌發展才是第一位。

慧聰汽車:在后疫情時代,企業為了更具生命力,在經營模式或者營銷理念方面或多或少都有一些變化,您的企業是如何應對當下市場的?

尤永標:雨刮片市場現在做的人非常多,說的直白一點就是市場被做的很差,那么如何在這種市場脫穎而出?以我們企業在歐洲市場的經驗來看,第一是品牌的輸出,第二則是產品差異化的輸出,因為現在雨刮片同質化的產品實在太多,那么導致很多的產品價格體系一直在下滑。我們企業現在就是不斷的研發出與市場差異化的產品,以及品牌輸出,這樣才能立足市場,然后不斷提升自身競爭力。

慧聰汽車:尤總,您剛才一直提到企業對于品牌的輸出十分重視,目前大部分企業品牌輸出是面對經銷商,那么對于終端的使用車主,我們企業是怎么看待品牌輸出的?

尤永標:我們企業的市場定位,現在主要是以終端為主,以為我們更多是偏向于渠道,但是這兩年由于多種原因,雨刮片的渠道比較亂,反觀國內的終端市場,這兩年是處于欣欣向榮的發展階段,所以我們明確定位終端市場。我認為中國未來相關產業市場,是終終端為王的時代。還有一個就是C端的客戶,互聯網拉近了廠商和車主之間的距離,C端車主同樣非常重要,我們企業也在不斷的向車主輸出廣告,在機場、高鐵站或者寧波的一些高端商業區,都有投放品牌宣傳,這些動作都是為了后期引導C端車主的導入。

慧聰汽車:感謝尤總接受慧聰汽車專訪,祝企業未來發展越來越好,謝謝!

關于愛多雨刮

寧波愛多汽車雨刷制造有限公司是一家專業從事汽車雨刷片、雨刷桿設計開發、生產、銷售、貿易的企業。愛多雨刷年銷量達1億支,產品執行德國、日本生產標準,采用世界先進切割技術,疏水性強,高定義。雨刮膠條表面可根據客戶需要采用不同的處理方式,如“SP-氟潤滑油、S-石墨、N-鹵化處理”,具有極強的去污耐磨性,使用壽命長生活;產品覆蓋德國大眾、CBA及全球280家服務企業。憑借國產雨刷的優勢和14年成熟的生產技術,我們完全自主設計和開發了現代力學、空氣動力學、聲學、光學和自主設計能力的雨刷片。產品質量上乘,外觀優雅。擁有先進的生產和檢測自動化設備,降低了勞動強度和交貨時間,提高了勞動生產率。此外,鑫海愛多是一家通過ISO9001:2000和ISO/TS 16949認證的質量公司。

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